當你在經營電商或進行數位行銷時，一定常常聽到ROAS這個詞。ROAS是什麼？全名為「Return On Advertising Spend」，中文為「廣告投資報酬率」，是衡量廣告效益最重要的指標之一。
無論你是使用 Facebook 廣告、Google Ads、YouTube 廣告，還是進行 LINE 官方帳號廣告投放，了解 ROAS計算方式與優化策略，都是提升行銷成效、控制廣告預算不可或缺的一環。荷星行銷小編將帶你深入解析 ROAS公式怎麼算，並幫助你快速掌握如何評估與提升廣告投資報酬率。
ROAS 是什麼？
OAS 是「Return On Advertising Spend」的縮寫，中文稱為「廣告投資報酬率」，用來衡量你每花 1 元廣告費所帶來的營收回報。簡單來說，ROAS 可以幫助你判斷一個廣告活動是否划算，是否值得繼續投資。
ROAS公式計算
如果你花了 $10,000 元投放 Facebook 廣告，並透過該廣告帶來了 $50,000 元的營收，則：ROAS=10,000/50,000=5，代表你每花 1 元廣告費，就賺回了 5 元營收。
ROAS和ROI的差異
| 項目 | ROAS（廣告投資報酬率） | ROI（投資報酬率） |
|---|---|---|
| 中文名稱 | 廣告投資報酬率 | 投資報酬率 |
| 英文全名 | Return on Advertising Spend | Return on Investment |
| 用途焦點 | 評估廣告投放的營收回報效益 | 評估整體投資（包含成本）是否賺錢 |
| 計算公式 | ROAS = 營收 / 廣告花費 | ROI =（營收 − 成本）/ 成本 |
| 是否考慮成本 | ❌ 不考慮產品成本、物流、人事等 | ✅ 完整考慮所有成本支出 |
| 常用對象/情境 | 廣告主、行銷部門衡量廣告效益 | 企業主、財務部門評估整體獲利表現 |
| 數值解讀 | ROAS = 4 ➜ 每花 1 元廣告費，賺回 4 元營收 | ROI = 50% ➜ 每投入 1 元成本，淨賺 0.5 元 |
| 優點 | 簡單明瞭，快速評估廣告是否值得繼續投資 | 考慮全面成本，能夠判斷實際獲利狀況 |
| 缺點 | 沒有考慮成本，可能看起來賺錢其實虧本 | 計算較複雜，不容易即時追蹤 |
影響ROAS關鍵是什麼？
影響 ROAS（廣告投資報酬率）的關鍵因素主要有以下幾個，這些都會直接影響你「花多少錢買來多少營收」的效率。
廣告投放精準度
- 目標受眾設定是否正確：投給對的人，轉換率才會高。
- 再行銷（Retargeting）策略：對曾經互動過的潛在客戶投放廣告，通常效果更好。
廣告素材品質
- 文案吸引力：是否有明確價值主張（USP）和行動呼籲（CTA）。
- 圖片或影片表現：視覺素材是否吸睛、有說服力。
產品與價格競爭力
- 如果產品本身缺乏市場吸引力或價格偏高，即使點擊很多，也難以轉換成訂單。
轉換率
- ROAS 與「每位訪客平均購買金額」密切相關，提升轉換率就能提高 ROAS。
廣告成本（CPC、CPM）
- 如果單次點擊成本（CPC）過高，即使有轉換，也可能壓低 ROAS。
- 要有效控管出價策略和競爭程度。
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